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作为一个医疗器械厂家的销售去医院拜访科室主任,主任说现在耗占比抓得...
步骤一：主任拜访 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 “铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 “铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。
首先欢迎新同行，这个行业说简单简单说难很难，流程：拜访科室主任 拜访设备科长 拜访院长 别看就这么些东西，门道很多，你有关系很容易进去没关系慢慢来吧。
医疗器械销售找客户的方法如下：做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。
医疗器械公司组织机构与部门设置说明
部门设置说明：经理职能 领导和动员全体员工认真贯彻执行《医疗器械监督管理条例》等国家有关医疗器械法律、法规和规章等，在“合法经营，质量为本”的思想指导下进行经营管理。对企业所经营医疗器械的质量负全面领导责任。
医疗器械经营企业的组织机构有最高权力机构—股东大会、企业管理中枢—董事会、企业业务执行—经理人员、企业监督机构—监事会；部门有财务部、物流部、市场部，物流部（包括仓库、质管），市场部（包括开发、售后）。医疗器械经营企业的组织机构是按照一定的原则设置的，是企业内部各组织职能分配的一种体现。
把企业组织结构图画出来，再把各部门的负责的职能讲清楚。
(七)拟办企业组织机构与职能（包括组织机构职能框图、企业质量管理及售后服务人员情况表）。(八)拟办企业注册地址、仓库地址的地理位置图、平面布局图（注明具体位置、功能布局、三色五区设置、面积等情况）、房屋产权证明（或购房合同）及租赁协议复印件。
医疗器械大区经理岗位职责
遵守公司各项管理制度，并定期上报个人工作计划、工作总结及相关报表；较强的学习能力，能快速接受产品知识，并有效传达给客户；善于与人沟通及较好商务谈判能力；有团队精神、敬业，能适应出差；有医疗器械销售经验者优先考虑。
这两级的主要职责和任务差不多，主要有 辖区销售任务的完成 团队的建设（强生的做法和其他医疗器械有区别，它们是自己做临床推广，而大部分在中国的外资企业都是渠道代理销售。所以他们需要人数众多的销售代表。
第二步：部门经理，主要是带领一个小团队攻占一两个市，抢占客户，提升销售业绩。第三步：大区经理，主要是带领一个团队做好一个省级的市场，这要求即有非常强的业务能力，人脉关系和管理能力。第四步：公司副总，主抓销售，以销售团队管理和目标制定的工作为主。
看她的业绩怎么样了。业绩好就是真忙，业绩一般般就难说了。
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